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　　自從人類有了社會交往，就有了談判。隨著社會、政治、經濟競爭的激烈化和文明的進步，越來越多的人步入了談判領域。在任何談判中，參與談判各方各自的需要的難以捉摸性和對需要的滿足方式的多樣性，致使談判的客體－－即談判的主題內容也戴了一層迷人的光環。

　　談判是一種與人打交道的活動，這種活動的特點要求必須具有較高的專業技巧。而以前包括尼爾伯格、馬什、雷法、杜邦、子貢等談判大師（或專家）都各有所長，他們都站在一定的理論角度論述談判的基本理論，揭示談判活動最基本的特徵。

　　《厚黑學》其實質上是一種認識論，一種看待問題的方法，它要求人們「胸懷大志而又深藏不露，步步小心，一鳴驚人。」即方法論與認識論的統一，是為了獲取利益的謀略。

　　《厚黑學》也是研究處理人類各種利益關係的謀略學，它與談判活動相結合，具有一定的可操作性。因為它首先體現了談判的根本原則－－謀求雙方各自利益的基本精神，並非真正謀求共同利益；其次，它直接體現了談判的主要戰略原則－－以迂為宜、以柔克剛的思相實質；再次，它體現了談判的主要戰術原則－－「以正合，以奇勝，正奇相生，不可勝窮」的特點。在談判的實踐活動中，變化多端，靈活多變，隨機而生，所以我們本著談判的價值原則及戰略戰術原則，對李宗吾先生的《厚黑學》擴充引入到談判中，研究一下厚黑技巧在談判活動中的應用。

　　總之，厚黑談判認為，談判活動中，為了達到自己的意圖，須不擇手段地讓對方心服誠悅地與你達成有利於你的協議，這種不擇手段應讓一被雙方共同遵守的道德和法律所遣責和禁止，即披上一層「仁義道德」。這一切卑鄙軟弱，甚至奴顏媚骨、陰險惡毒、黑心鐵腕應當是暫時所採用的手段，為了達到自己的談判目的而必須採用的，要與其人格截然分開。像演員一樣這一切動作都是這個角色的需要。但是厚黑功夫非爐火純青，能在談判桌上「演」好自己的角色嗎？

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  作者： 黃光榮    新功能介紹
• 出版社：風雲館    新功能介紹
• 出版日期：2002/10/22
• 語言：繁體中文

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▲時代力量抗議《勞動基準法》修法。（圖／記者季相儒攝） 記者徐政璿／台北報導 立法院會9日上午開會，處理《勞動基準法》部分條文修正案。由於朝野無共識，院長蘇嘉全原宣布召集協商，但最後仍然破局，將直接進入院會表決，法案估計10日就會通過。對於民進黨強推修法，時代力量立委洪慈庸9日在臉書表示，再多無奈跟遺憾，都比不上勞工所承受的風險和疲憊。我們要跟所有勞工、年輕朋友說聲對不起。 洪慈庸表示，在這次《勞動基準法》再修法過程中，時代力量試遍各種方式，從議事程序到禁食靜坐，試圖撼動修惡的決定，要求兌現總統蔡英文大選時對勞工做出的承諾。前天蔡英文回信給她說，請大家回到立法院協商，時力也在昨日協商會場試圖在最後階段爭取執政黨退讓空間，提高對勞工的保障，但依然換來執政黨關鍵條文寸步不讓的結果。 　  洪慈庸說，再多無奈跟遺憾，都比不上勞工所承受的風險和疲憊，時代力量要跟所有勞工、年輕朋友說聲對不起。昨天在協商時她說，修法過程中每一位立委都要看見自己的責任、承擔法案的後果。改善勞動條件不只靠修法，還有賴監督，時代力量會繼續努力，不放棄改變的機會。

圖文／鏡週刊 2014年成立的戴壟科技，主打奈米細化技術，將平均粒徑僅1.7奈米的微粒運用於電子產品、紡織與農業等領域，可達到完全防水並通電，不僅拿下多筆世界級廠商大單，更被業界譽為是目前奈米細化的最新技術。 戴壟的幕後推手是出身五股望族的陳宏棟，他15歲跟著父親四處打高爾夫球，靠著能打一手好球，結識不少達官顯貴，為自己編織出綿密的政商網絡。但他也曾一度捲入十信案遠走美國5年，人生幾度跌宕起伏，成為科技董座後，如何以新科技解決農業問題，成了他的志業。 走進戴壟總部，陳宏棟頂著一頭白髮、穿著三宅一生服飾出來迎接我們，一身雅痞，辦公室內放了數座身價等同豪宅的沉香與各式老茶，一旁真空管音響流洩出老爵士音樂，彷若走進蒐藏家的寶庫，幾乎要讓人忘了他科技董座的身分。 2014年成立的戴壟，主打奈米物質細化技術，細化後的奈米粒徑平均為1.7奈米，遠小於傳統技術的150奈米，因可填補於物品孔洞，應用在電子3C產品防水、紡織品防爆、防彈上，還可織入防蟲網阻絕害蟲、減少農藥使用，目前已和世界多家大型汽車、3C與金屬領域公司簽約，預計2018年應用端將全面問世。 拿著塗上戴壟細化奈米的吹風機和鎢絲燈泡，陳宏棟面不改色地放入水中接通電源，這項防水技術今年在美國CES展（國際消費電子展）亮相後，已與多家世界級汽車、3C與金屬領域廠商簽約，在CES上海展時獲得最佳製造商技術獎，獨到的技術業界已悄悄傳開。 一旁員工則穿上重量僅700公克，摻入特殊奈米纖維材料及玻璃纖維製成的高效能防割外套，即便用銳利的刀片近距離切割外套表層，也無法割破，打破過去防割衣厚重的印象。 年過60踏入科技領域，在家中排行老二的陳宏棟，出身五股陳氏望族，家族與士林紙廠陳朝傳、幸福水泥陳兩傳都有淵源，陳宏棟的父親陳元生以種植鮮花出口起家，是台灣第一個鮮花出口商。 「60多年前我家就有摩托車，那時有摩托車比現在開勞斯萊斯還了不起；別人家逢年過節才大魚大肉，我們家幾乎每天大魚大肉。」陳宏棟說：「但我爸年輕時賺錢容易，他後來誤入歧途…我們家在台北市很多土地都賭掉了，只有五股的祖公地他不敢，那是祖先留下來的。」 更多鏡週刊報導 【你不知道的頭家】一瓶1500元的醬油 【戴壟專訪番外篇】20歲當老闆　選美皇帝家的200萬防彈玻璃是他做的 【戴壟專訪番外篇】雅痞的科技董座　最愛這牌子

 2013年中國電子商務產業開始新啟程

　　2012年中國電子商務產業的平台之爭已經暫告段落，正如2012年底的預測一樣，價格戰已經不再是中國電子商務廠商競爭最主要的武器，隨著產業生態的逐步完善，2013年湧現出很多有特色的垂直類電子商務企業。除此之外，隨著移動互聯網的衝擊，移動電商大有改變消費者原有生活模式的態勢，中國電子商務產業和市場在2014年的表現，值得希望實現合作共贏的兩岸業界人士共同關注。

　　中國電子商務市場逐漸成熟，利用電子商務大數據而產生的各項應用也層出不窮，大大豐富了電子商務的生態體系，提高了各環節的運行效率。在移動浪潮的衝擊下，傳統PC電子商務也逐步進行移動化發展，移動支付、LBS、O2O等移動電商各環節的發展趨勢已經逐漸明朗，巨大的市場前景吸引著硬體廠商、互聯網廠商、線下消費類廠商紛紛湧入。

　　多年以來持續專注於兩岸科技產業和市場分析、研究和諮詢的拓墣產業研究所，以深厚的行業經驗、專業的研究隊伍、豐富詳實的資訊資料，以客觀、專業的分析，最終給出對中國電子商務產業2014年發展前景的系統性預測，謹供中國科技產業界及關注中國科技產業市場的台灣業者參考。
 

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