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其他資訊

　　看日本的奇蹟業務員，如何利用一張魔法問卷，讓成交客戶樂於主動介紹新客戶，平均每年成長200%。

　　作者山本正明原本從事建築工程業，44歲那年，在完全沒有業務經驗、周遭親友反對聲浪下毅然轉行。沒想到，他竟擊敗社內4000位業務員，締造了連續十年業績TOP1的奇蹟、每週都達成三筆以上的新合約，創下「奇蹟460週」的傳說。現在，他仍在繼續改寫新紀錄，並兩度獲得社長獎鼓勵！

　　毫無經驗、口才不佳的他能創造奇蹟，只靠兩大利器──人脈介紹與問卷調查。他在本書中以最誠懇的心情分享自己如何使用這兩大利器，以及從事業務的心路歷程與心理建設，為業務人員必讀！

　　頂尖業務員的祕技，你一定不知道：

　　◎一個成功的業務員，不見得一定要說話技巧高超。
　　◎初次見面就能簽約，是值得驕傲的事？大錯特錯！
　　◎「介紹兩個客戶」遠比「簽成一份合約」來得重要。
　　◎「必殺台詞」，讓客戶聽了都想主動幫你介紹。
　　◎初次與客戶連絡時，絕對不要使用電子郵件。
　　◎照著業務手冊與客戶對話，為什麼總是引來反效果？

讀者激賞好評：

　　「這本書教了我人與人之間的交流及誠懇的重要性，不只業務人員，也適合一般職場人士閱讀。」

　　「在如此不景氣的時代，怎麼做到讓客戶對你死忠、還主動介紹新客戶給你？這是一本業務人手必讀的書，它一定會讓你找到新的切入點。」

　　「作者在本書中所傳達的精神『獲得客戶信任，比順利簽約更重要』，適用於各行各業。」

　　「從沒看過一本業務書籍，能寫得如此簡單又易於執行。」

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  作者： 山本正明    新功能介紹
• 譯者：卓文怡
• 出版社：方智    新功能介紹
• 出版日期：2014/07/24
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲轎車衝進民宅。 社會中心／屏東報導 屏東萬丹一名27歲的潘姓男子，28日晚間9點多開車載18歲女友、女友弟弟和3名親友，行經大學路時，疑似為了閃避左轉轎車，失控衝進民宅，懷孕6個月的潘姓女友傷重不治，腹中6個月大的胎兒也沒能保住，釀成1屍2命的悲劇， 他自己也重傷斷腿，女友弟弟則是氣胸。潘女家人難以接受，「生完小孩就要結婚...。」 ▼孕婦不幸身亡。 潘姓男子28日晚間9點多，開車載女友、女友弟弟和3名親友，行經大學路時，疑似要閃避左轉的轎車，失控衝進民宅，屋主也遭到波及，整台車卡進鐵捲門，車上潘姓孕婦受到強大撞擊，頭部有多處撕裂傷和水腫，全身也有多處外傷，送醫前沒有呼吸心跳，已經懷孕6個月，寶寶未能引產， 釀成1屍2命的悲劇，他自己腿斷重傷，女友弟弟氣胸還在醫院觀察，屋主和其他人則是輕傷。 ▼潘女爸媽難過孩子沒了，孫子也沒能保住。 附近民眾說，「整台車都撞爛，撞到電線桿，家具都爛了，屋主在看電視也被波及，稍微擦傷。」熱心民眾見狀，發現鐵門無法撬開，只好出動怪手，將整台車推出來。而潘女父母得知女兒身亡難過的說，「生完小孩就要結婚，在籌備婚禮了，然後就沒有了。」她排行第3，14歲的弟弟排行第4，「她責任心很重，都會幫忙照顧。」 村長表示，潘女父母離異，「一家人是低收入戶，這戶有5個小孩，最小的還得送養，爸爸打零工，一天工資2000元，但也不是每天都有工作。」潘女媽媽也說，「小孩平常很乖啦。」如今連弟弟的醫藥費都成問題，強忍白髮人送黑髮人的悲劇。不過詳細的車禍原因，還需要警方進一步釐清。

▲員警發現通報失蹤的精障人士，查明身分平安送他返回康復之家。（圖／記者林悅翻攝） 記者林悅／南市報導 台南市警六分局鹽埕所警員郭冠廷、卓浩宇，巡邏行經轄區中華南路2段，發現轉角處有一男子倒臥在地，經下車關懷，並以警用小電腦進行比對，查出該名陳姓男子為通報失蹤的精障人士，即將他平安送返康復之家。 六分局鹽埕所警員郭冠廷、卓浩宇，巡邏行經轄區中華南路2段300巷2弄口，發現轉角處有一男子倒臥在地，基於安全考量，員警立即下車關懷，因天氣炎熱，男子臉上一直冒汗，研判該男子可能因脫水致虛脫現象，故先攙扶該男子至巡邏車上休息，惟詢問其姓名及住所時，男子一臉茫然，加上身上未帶任何證件，於是使用警用小電腦進行比對，才發現陳姓男子為失蹤人口，於是先護送其回派出所暫時安置處理。 警方返所後，隨即連繫通報失蹤人口之安和康復機構人員，確認並主動護送陳男返回療養所；據安和康復之家人員表示，陳男自去年9月開始，因精神疾病入住療養所，卻在4月29日早上趁工作人員不注意時偷跑外出，安和康復之家人員發現後均心急如焚，雖立即向警方通報失蹤人口，仍非常擔心陳男若有不測，如何向其家屬交待；幸好警方透過高科技設備，建立完善又即時的協尋機制，讓離家10里路的陳男，免於飽受流落街頭之苦，順利安然返回養護機構。 第六分局長吳清飛表示，郭、卓2員充分展現出警察溫馨助人的「人民保母」本色，將予以公開表揚；並表示家中若有失智、失能之人，請讓他隨身攜帶身分證件或在隨身之衣物繡上姓名、聯繫電話等資料，亦可向台南市社會局申請預防走失手鍊或至分局捺印指紋建檔，若不幸走失時，才能迅速確認身份，協助早日找到親人。

▲卡麗熙最愛動作驚險片，牠完全能夠很入戲的跟著情節七上八下。（圖／翻攝自IG:_elvis_and_khaleesi_） 寵物小組／綜合報導 喜歡看驚險動作片的你，一定知道那種當危險快靠近時，好想大吼要主角快跑啊啊啊的感覺吧！這隻名叫卡麗熙（Khaleesi）的英國鬥牛犬，超愛看電視的，入戲程度讓人看了噴笑。（ETtoday寵物雲有IG了，快按追蹤：） 英鬥卡麗熙名字取自知名劇集《冰與火之歌》當中多斯拉克人的皇后，不負電視狂主人的命名，牠也是一隻「電視汪」，最愛看恐怖片和動作片，每次看到緊張情節，牠就會大吼大叫。這次牠看的是《金剛》，描述人類來到一座島嶼拍電影時，遇見島上的巨大猩猩「金剛」。 ▲卡麗熙和老哥一起過著爽到爆炸的電視生活。 只見畫面中女主角娜歐蜜華茲遇上了暴龍，千鈞一髮之際，金剛跳出來和暴龍搏鬥、保護女主角，卡麗熙則是入戲到不行的對著電視狂吼猛叫，讓主人Dawn Curran苦笑說「卡麗熙是想要提醒主角有危險了快點跑，但是有沒有這麼入戲？」 Dawn Curran特別幫卡麗熙和另隻狗狗Elvis成立YouTube頻道，記錄牠們的搞笑狗生，特別是愛看電視的傻樣，粉絲在影片下留言「牠總是很精準抓住主角陷入危機的時機狂叫，牠真的看得懂！」另位粉絲則是笑回「冷靜點啊！多年來我也都在看恐怖片時大吼大叫，但那沒用，他們還是死了。」 還有人擔心卡麗熙看完恐怖電影會做惡夢，不過有一件事是肯定的，這隻英鬥是一隻勇敢的小狗狗，看到有人遇到麻煩（即使那是假的），牠也不會袖手旁觀。   ▲卡麗熙入戲的模樣，令人噴笑。

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